读书郎第三次冲刺港股IPO 超多半收入依靠线下经销商

读书郎第三次冲刺港股IPO 超多半收入依靠线下经销商

读书郎第三次冲刺港股IPO 超多半收入依靠线下经销商    本报记者 许洁 见习记者 张安    5月18日晚间,读书郎教育控股有限公司(以下简称“读书郎”)向港交所递送招股书,第三次向港股IPO建议…

读书郎第三次冲刺港股IPO 超多半收入依靠线下经销商

    本报记者 许洁 见习记者 张安<\/p>

    5月18日晚间,读书郎教育控股有限公司(以下简称“读书郎”)向港交所递送招股书,第三次向港股IPO建议冲击,中信建投世界及麦格理为其联席保荐人。<\/p>

    作为一家老牌教育硬件厂商,读书郎近年来一直在寻求本钱化途径。2021年4月份和11月份,读书郎曾两次向港交所递送招股书,但均因未能在招股书6个月有用期内经过港交所聆讯而失利。<\/p>

    收入依靠单一产品<\/strong><\/p>

    揭露材料显现,读书郎创立于1999年5月份。在新世纪之初,读书郎曾凭仗“读书就用读书郎”这句“洗脑”式广告语成为一代人的回忆。<\/p>

    依据弗若斯特沙利文陈述,2021年,按总零售市值核算,读书郎在我国的智能学习设备服务供货商中排名第二,所占商场份额为6.1%。按总设备出货量核算,公司在我国的智能学习设备服务供货商中排名第五。<\/p>

    2019年至2021年,读书郎完成运营收入别离为6.7亿元、7.34亿元、8.13亿元;毛利别离为1.74亿元、2.01亿元、1.69亿元;净利润别离为6943.5万元、9201.3万元、8214.6万元。由此可见,读书郎在2021年呈现“增收不增利”的状况。对此,公司的招股书解说称,主要是由于陈述期内原材料本钱及营销开支改变导致净利润下滑。<\/p>

    公司官网信息显现,读书郎的产品主要有智能教育平板、电话手表、智能扫读笔等。其间,公司的平板产品细分为C系列旗舰款、V系列、Q系列等,出售单价在2000元至5000元之间。<\/p>

    2021年,公司的智能平板产品奉献了绝大部分营收,出售额到达7.05亿元,占总营收的86.7%,智能平板产品线的利用率也到达87.9%。<\/p>

    2019年至2021年,公司产品总出货量别离为45.7万台、48.5万台、45.9万台。读书郎产品销量虽然在2021年呈现下滑,但单一产品的出售额却在逐年上升。同期,智能平板产品的出售额别离为5.42亿元、6.65亿元、7.05亿元。公司将之归由于价格较高的升级版产品份额添加所造成的。<\/p>

    超多半销量靠线下经销商<\/strong><\/p>

    招股书显现,读书郎非常依靠线下经销形式。2019年至2021年,源自线下经销商的收入别离占公司总营收的91.7%、85%、85.5%。<\/p>

    到最终实践可行日期,读书郎已与132名线下经销商签约,这些经销商算计操控4523个出售点,遍及我国31个省、自治区和直辖市的344个城市。其间,坐落三线及以下城市的出售点数量别离占2019年至2021年经销点总数的68.6%、69.7%、70.9%。<\/p>

    招股书指出,公司的经运营绩很大程度上受制于经销点的体现。假使体现欠佳的出售点总数较多,或许会对公司的收入及盈余才能构成严重晦气影响。<\/p>

    读书郎对线下经销商形式有着途径依靠。从招股书对公司IPO募资用处的表述来看,读书郎将花费很多资金在经销商途径建造上。估计将在2022年、2023年、2024年新增约100名、120名、150名线下经销商,由经销商操控的出售网点数量将别离添加940个、1130个、1340个。<\/p>

    近年来,读书郎虽然在测验线上自营出售形式,但成绩奉献占比仍小。招股书显现,2021年读书郎的自营网店及少量线上经销商算计完成收入7463.7万元,占当年总营收的9.2%。<\/p>

    新玩家入局冲击商场格式<\/strong><\/p>

    近年来,大力教育、作业帮、科大讯飞等很多互联网巨子纷繁加快布局教育硬件产品,对原有商场格式构成不小的冲击。<\/p>

    教育信息化百家讲坛社群创始人马永纪向《证券日报》记者表明,跟着许多互联网大厂、教育企业连续杀入智能教育硬件范畴,此前相对闲适的格式已被打破。老牌的教育硬件企业急需经过本钱助力提高产品短板,应对商场改变。<\/p>

    马永纪以为,比较于互联网大厂,老牌教育硬件企业在产品的硬件实力、AI才能等方面存在短板。其优势在于线下途径方面,叠加多年营销推行经历的沉积,在下沉商场上,用户对老牌教育硬件企业的产品认可度很高。<\/p>

    一位不肯签字的教育范畴投资人向《证券日报》记者表明,当时阶段,教育硬件是有用触达下沉商场的途径之一,经过硬件为载体,能够有用地将互联网教育渠道的教学内容传达至更广泛的下沉商场,这也是近年来各大互联网企业纷繁布局智能教育硬件商场的原因地点。<\/p>

    读书郎还在招股书中表明,已与专心于教育内容分发渠道树立协作组织,以非独家的方法授权第三方将数字化教辅资源在读书郎渠道展现,并向用户收取费用及分红。<\/p>